汪俊林提出的郎酒战略：五大建设、两大要求

1月5日，郎酒集团销售工作会议在成都召开。集团董事长汪俊林在现场讲话，要求全集团在“逆境中重塑，变革中崛起”，并作出了未来工作战略规划。小编根据汪总讲话整理了出了“五大建设”、“两大要求”的要点，这将是郎酒未来几年能否实现每年30%以上高增长的重要战略基础。

五大体系建设：

品质建设

(一)公司在二郎的酱酒基地建设继续快速推进，目前公司已存有12万吨酱香基酒，确保了未来市场需要。公司正继续加大投入，年产5万吨原酒、储存30万吨酱香基酒项目将于2020年全部完成。

(二)公司正在加快建设占地3000亩的泸州石洞5万吨纯粮浓香基地及相应包装基地、20万吨浓香基地储存基地，项目正在顺利推进，并将于2020年全部建成，目前已正式投产出酒。

品牌体系建设

1、继续以中国狼统领六大事业部，红花郎为头狼，以中央电视台投放为核心带动不动摇，让品牌升空。

2、六大事业部让品牌落地生根。

3、进一步在地面推广中丰富郎酒品牌内涵及传播。

4、公司每年在品牌投入上共计不会低于6亿元人民币。

市场体系建设

1、六大事业部品牌化专业化、模板化、区域化聚焦和运作;

2、一切投入及市场造作都必须围绕消费群体展开，消费者开瓶入口最重要;

3、红花郎事业部、小郎酒事业部作为全国性品牌展开;

郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部、老郎酒事业部以区域市场、板块聚焦化运作。在区域市场打硬仗，形成区域强势品牌;

4、有关市场体系重建的具体工作由事业部传达、执行。

组织体系建设

1、公司撤销2个大区，新组建郎牌原浆事业部。

2、对各事业部组织结构进行调整、完善。

3、事业部办事处客户经理业务经理、业务员。核心是客户经理对应相应商家，采取一对一服务，形成郎酒与经销商一家，协调整合的专业执行团队。

4、事业部按公司运作，人、财、物及市场运作全交事业部统领。

人才及薪酬机制建设

(一)公司实行客户经理制：一个客户经理在服务好一个商家后，允许自我推荐，发展周边市场，开放新商家，设新的客户经理……让客户经理自我提拔为联络处……变为办事处经理。

(二)公司的薪酬：所有客户经理、业务经理都与其负责客户的业务好坏直接挂钩，上不封顶。规格尚小的联络处经理可以兼任并发展客户……形成片状发展，收入不封顶。客户经理、联络处经理、办事处经理均实行年薪及机构自动对档、自动升级、自我提拔。

(三)公司鼓励人才去发展空白市场，自荐当客户经理。

(四)公司鼓励将市场做深做透、做大。以增长额的高提成来鼓励空白市场和做深做透来发展，获得阳光下的高回报。

(五)公司鼓励做得好的客户经理与商家一起发展，开发周边市场。把销售队伍开拓发展市场和鼓励经销商主动、带动开发市场结合起来，推动市场布局在一个区域的联动深度发展。

(六)具体薪酬由相关事业部传达执行。

综上述，新的机制有利于一切优秀人才成长，这是郎酒二次腾飞的动力，也是每一个优秀人才成长、挣钱的大好时机，希望大家抓住机遇!

为此，汪俊林还提到：

一是对一些思想保守、转型不力、不求进步的同志们，你们必须以归零的心态，重新调整状态、激发热情投入工作中。否则，你将离开郎酒。

二是希望所有员工与商家一道精耕细作，自我激励，快速发展。

三是今年公司提拔了一批来公司3—4年的年轻人到省办、事业部班子……未来会有一大批人才出现，望大家要有危机感。

四是在新机制、新政策下做不好市场，挣不到钱是不光荣的，是要离开郎酒的。希望你们挣到钱、提高能力……